夏日炎炎，一年之中最熱的時段來襲！出門又怕曬，空調(diào)房里又不宜久待......小寶寶就更可憐了，曬不得，凍不得，這可怎么辦？

　　近年來，嬰兒游泳愈來愈成為火爆熱門運動，不少寶爸寶媽紛紛跟風(fēng)安排寶寶到各種嬰兒游泳館學(xué)習(xí)、體驗。一方面泡在水里涼爽，另一方面也可以鍛煉寶寶，一舉多得。

　　當(dāng)了寶媽之后我就認(rèn)識了一群寶媽，大家一起周末出去游玩，還會一起去嬰兒游泳館帶寶寶游泳，我也是跟著他們才了解到帶寶寶游泳居然有這么多好處。

　　寶寶在嬰兒游泳館進(jìn)行嬰兒游泳活動，會提高寶寶對外界環(huán)境的適應(yīng)能力，這不僅能夠增強寶寶自身調(diào)節(jié)能力，而且還利于寶寶提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力，對寶寶日后健康成長十分有利。寶寶適應(yīng)能力強，家長在照顧寶寶時，也會更省心。

　　就我了解了我在的哪家嬰兒游泳館，首次游泳后為客戶辦理會員，其中20%的會員一周帶嬰兒游泳3次：一月有4.5周，則會員營業(yè)收入為：72-108人次/周*4.5周/月*40元/人次=12960-19400元/月；

　　每月營業(yè)總收入為17760-26600元/月，正常經(jīng)營情況下，5-7個月即可收回成本。

　　對于我們現(xiàn)在各地區(qū)的人口明顯在增多，并且隨著國家實施二胎政策以來，對于未來的嬰幼兒數(shù)量將會大大的增加，這樣明顯的就是為嬰兒游泳館提供了大量的消費者。

　　而且通過對現(xiàn)在社會的調(diào)查，在三、四線城市開更加具有優(yōu)勢，因為三、四線城市及縣城的嬰幼兒增幅將比一線城市更加的大。如此看來，開一家嬰兒游泳館還真是個不錯的好選擇。
 

　　1、房租：

　　5000-9000元/月（不同城市地區(qū)及地段情況不一），如租二樓則房租更便宜點，按每月一付計。

　　2、轉(zhuǎn)讓費：

　　各地情況、商鋪類型、地段等均有不同，有的店鋪甚至可免去轉(zhuǎn)讓費，在此不作估算。

　　3、購買游泳設(shè)備費用：

　　嬰兒游泳館面積大小、館內(nèi)布局根據(jù)實際情況均有所不同，以嬰兒游泳間面積為80㎡舉例，一般80㎡游泳間可配置的嬰兒游泳館設(shè)備為：兒童游泳池1臺、嬰兒游泳池3臺、嬰兒洗澡盆2臺、兒童洗澡盆1臺、嬰兒游泳館專用快速熱水設(shè)備1臺；

　　①高檔：32000*1+2000*3+1500*2+1500*1+8000*1=50500元

　　②中高檔：30000*1+1600*3+1200*2+1500*1+8000*1=46700元

　　③中檔：27000*1+1200*3+800*2+1500*1+8000*1=41700元

　　④普通檔：24000*1+1000*3+600*2+1500*1+8000*1=37700元

　　注：嬰兒游泳設(shè)備款式多樣、價格不一，以上選取的為大致價格，具體款式及價格還需咨詢嬰兒游泳設(shè)備廠家，并以廠家報價為準(zhǔn)。

　　4、配件及耗材費用：

　　嬰兒撫觸臺2組、嬰兒游泳圈（有脖圈、腋下圈、座圈、背帶圈等）30個、嬰兒體重秤1臺、嬰兒身高量床1臺、防漏泳褲10套、寶寶洗頭帽5套、其他嬰兒游泳館耗材（一次性游泳膜、泰美石、浴巾、嬰兒洗浴用品等）

　　所需費用約為800*2+100*30+300*1+300*1+10*10+20*5+1000=6400元。

　　5、裝修費用：

　　嬰兒游泳館裝修設(shè)計可根據(jù)經(jīng)營區(qū)域及投資者實際狀況，自行選擇裝修檔次，從350元/㎡（精致）到600元/ ㎡（高檔），約15000-40000元。

　　6、首次進(jìn)貨款：

　　投資者根據(jù)自身嬰兒游泳館定位、資金、及市場需求等實際情況，綜合考慮母嬰用品進(jìn)貨情況，一般首次用品進(jìn)貨金額為：10000-30000元。

　　7、每月進(jìn)貨流動金：

　　每月進(jìn)貨所需流動金可在經(jīng)營后一定時間內(nèi)籌集。

　　8、員工工資：

　　2000*2=4000元，嬰兒游泳館招聘員工要找有經(jīng)驗的，或上崗前接受系統(tǒng)的嬰兒游泳培訓(xùn)；首次先期支付員工培訓(xùn)及試營業(yè)期間工資，今后工資費用均在每月經(jīng)營中實際發(fā)生。

　　9、辦公費、稅費、水電費：

　　均在每月實際經(jīng)營中發(fā)生，先期無需額外投入資金。

　　10、備用金：

　　3000元，作為日常經(jīng)營找零的零用金，以及準(zhǔn)備經(jīng)營調(diào)整的準(zhǔn)備金。

　　合計：30萬元；以上為在二線城市開一家嬰兒游泳館基本上的總體投入費用預(yù)估，僅供參考；投資者可根據(jù)個人情況的不同，對類目進(jìn)行相應(yīng)增減。
 

　　二線城市市區(qū)人口一般在200萬左右，按人口出生率2%計算：200萬×2% = 4萬人/12 月 = 3333人/月。按20：80定律：有20%的嬰兒會來游泳，3333×20%=666人/月，考慮到當(dāng)?shù)赝懈偁幍纫蛩兀Ｊ毓烙嬤M(jìn)店游泳約150-200人/月。

　　1、營業(yè)收入：

　　150-200人/月×45元/人 = 6750-9000元/月；

　　2、會員收入：

　　首次游泳后為客戶辦理會員，其中20%的會員一周帶嬰兒游泳3次：

　　150-200人×20% =30-40人*3次/周=90-120人次/周；

　　一月有4.5周，則會員營業(yè)收入為：

　　90-120人次/周*4.5周/月*45元/人次=18225-24300元/月；

　　每月營業(yè)總收入：（1）+（2）=24975-33300元/月。

　　一年的收入就是45萬左右。
 

　　商場作為聚集了大量店鋪的市場，客流量十分大，滿足顧客吃喝玩樂等多方面需求，在商場的顧客比其他店鋪的消費欲望更強，一般商場的購物環(huán)境舒適，空調(diào)開啟、環(huán)境整潔，顧客的購物愉悅度大大提升，有研究表明商場的顧客消費者比例比臨街商鋪的高70%以上。除此之外，在商場開嬰兒游泳館還有以下幾點好處：

　　1、 人流量大。嬰兒游泳館加盟店的核心就是人流量、客流量，而商場就是一個人群聚集地，人都是一種群聚類動物，哪里人多就往哪里跑，這大概是我們的一種本能反應(yīng)。有了人流量，不愁沒生意！

　　2、 客流量定位精準(zhǔn)。商場一般都配備有兒童娛樂游玩區(qū)，人氣旺盛。而這些恰好就是嬰兒游泳館的潛在客戶。一般看到別家孩子進(jìn)行嬰兒游泳，那么自家孩子也會愿意進(jìn)店，無需操心客源。

　　3、 利潤空間大。隨著人們的需求和消費能力的提高，像萬達(dá)、華僑城這樣的大型購物商場已經(jīng)不僅僅是滿足人們購物的需要，顧客是十分愿意在購物之余進(jìn)行一些高消費，而高消費就意味著高利潤。雖然商場的租金相比社區(qū)店略微高昂，但是比臨街商鋪低的，而且可以享受商場的優(yōu)惠政策，同時消費檔次及項目定價也更為高檔。

　　4、 休息的場所。家長帶著孩子在商場里逛累了怎么辦？商場里的嬰幼兒游泳館加盟店正是家長和孩子休息的好地方，孩子在嬰幼兒游泳館加盟店玩的開心，家長自己也得到了休息，還可以和孩子一起玩耍，增進(jìn)親子感情，何樂而不為呢？
 

　　1、差異化營銷：深刻洞察顧客的核心需求，并據(jù)此進(jìn)行店面包裝

　　顧客選擇嬰幼兒游泳館的需求是什么?店面能夠提供什么價值來滿足顧客的需求?這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎(chǔ)。

　　顧客選擇游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰幼兒游泳館所有的配套設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說，安全的游泳設(shè)備和水質(zhì)情況，健康環(huán)境的室內(nèi)環(huán)境和通風(fēng)條件，及時的供熱供水系統(tǒng)等;在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，專業(yè)細(xì)致耐心的服務(wù)等。

　　在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優(yōu)勢，即核心賣點，并做重點包裝，形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務(wù)專業(yè);如超大的空間、專業(yè)的游泳設(shè)備等，集中一點，重點突出，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。

　　嬰幼兒游泳館本身是從母嬰行業(yè)市場細(xì)分出的一個分支，需對特定人群(即0-7歲嬰幼兒)進(jìn)行針對性營銷，在推廣過程中，重點研究0-7歲嬰幼兒的心理特點和家長需求，強調(diào)自己的專業(yè)定位，聚焦目標(biāo)人群，集中突出優(yōu)勢，區(qū)別競爭對手，進(jìn)行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語，并形成統(tǒng)一口徑對外傳播。

　　2、服務(wù)營銷：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗物超所值的增值服務(wù)

　　在基本服務(wù)項目上，嬰幼兒游泳館一般涉及的服務(wù)有嬰幼兒游泳、嬰幼兒洗澡、游泳被動操、嬰幼兒游泳教學(xué)等，在服務(wù)過程中，要充分利用0-7歲嬰幼兒的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)寶寶對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。

　　在游泳服務(wù)過程中，游泳師可適當(dāng)組織一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動性和娛樂性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵。在服務(wù)過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，并及時告知家長。游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進(jìn)行測量，并針對具體情況給予建議和專業(yè)的意見。

　　所以附加服務(wù)顧名思義就是購買范圍外的服務(wù)，顧客在參與購買過程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務(wù)，這需要嬰幼兒游泳館營業(yè)員和服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈送寶寶理發(fā)、寶寶微量元素檢測或?qū)殞毶L發(fā)育檢測等附加服務(wù)，店內(nèi)也可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據(jù)實際情況免費贈送給寶寶和家長。再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢后贈送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費。

　　3、會員制營銷：深度精耕，培養(yǎng)忠實顧客群體

　　一般的嬰幼兒游泳館都會采用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發(fā)一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那么簡單，很多企業(yè)并沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費”的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，進(jìn)而提高顧客忠誠度。
 

　　1、嬰兒游泳館的位置。

　　在開游泳館之前，最應(yīng)該做的就是選個理想的位置。根據(jù)客流量大小，目標(biāo)客戶集中與否，游泳館租賃費用情況，周邊社區(qū)入住率高低等因素綜合考慮，選擇一個好的位置。

　　2、良好的服務(wù)會對顧客產(chǎn)生的較大的吸引力。

　　高效、專業(yè)的服務(wù)會使客戶對游泳館的服務(wù)人員產(chǎn)生較大的信任和依賴， 有利于提高客戶轉(zhuǎn)化率。

　　3、認(rèn)真完善客戶資料，把每次客戶來都當(dāng)成是第一次。

　　一般游泳館都實行預(yù)約制，在快到預(yù)約時間的時候主動給客戶發(fā)個微信或者短信提醒快到游泳時間了，請準(zhǔn)備好游泳物品歡迎前來游泳；走的時候發(fā)一條歡迎再次光臨和提醒請勿忘記物品等的消息；每當(dāng)節(jié)假日的時候發(fā)個問候；游泳館有產(chǎn)品上新或者有重大消息變更的時候及時發(fā)消息提醒客戶，讓客戶始終有被重視的感覺。

　　4、游玩區(qū)可以免費對外開放。

　　對于沒有在游泳館游泳的孩子來說，在游玩區(qū)游玩的時候也會看見會員小朋友游泳，可能會增加他對游泳的興趣；還可以嘗試免費提供給寶寶剃頭，免費傳授嬰兒育兒知識等活動，吸引更多的家長和寶寶前來參與，這些也都對提高客戶轉(zhuǎn)化率有幫助。

　　5、經(jīng)常與其他孕嬰機構(gòu)合作，如幼兒園，早教機構(gòu)等。

　　還可以拓寬一下思路，比如和成人游泳館合作，如果寶爸寶媽報名了成人游泳館，那么他們的寶寶相應(yīng)的可以享受嬰兒游泳館的折扣待遇等。

　　總而言之，服務(wù)于人就是要認(rèn)真待人，注重服務(wù)細(xì)節(jié)。
 

　　老板姓陳，是一位90后小伙，也是一位年輕奶爸。一般家庭來說，都是男主外、女主內(nèi)，但是陳老板家里不同。前幾年陳老板媳婦兒生了一對雙胞胎，那兩個孩子肯定得有人帶啊，再加上陳老板這個人，學(xué)歷沒老婆高、能力沒老婆強，所以兩個人決定，陳老板辭職在家?guī)『ⅲ掀懦鋈ベ嶅X養(yǎng)家。去年孩子也上幼兒園了，陳老板閑著也沒啥事干，男人么，總歸是想干一番事業(yè)的，陳老板索性跑去創(chuàng)業(yè)，開了如今這家嬰兒游泳館。

　　經(jīng)營嬰兒游泳館4年，從第一家嬰兒游泳館開始到現(xiàn)在，自己已經(jīng)擁有四個門店了，而且經(jīng)營的都很不錯。

　　經(jīng)營嬰兒游泳館，一定要制定合理的發(fā)展規(guī)劃，不能抱著“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的思想，不然的話，即使你做的再好，也只是在自己的小圈子中有一點點優(yōu)勢，根本無法超越同行，超越自我。更不要說開分店，賺更多的錢了。所以接下來陳老板也總結(jié)了一系列的經(jīng)營技巧給到大家。

　　嬰兒游泳館營銷技巧

　　1、 建立消費數(shù)據(jù)庫

　　會員消費數(shù)據(jù)庫是研究消費行為的基礎(chǔ)，通過采集會員消費信息，對其進(jìn)行分類和歸納，制定相應(yīng)的營銷方案，有較強的針對性。就嬰幼兒游泳館來說，要詳細(xì)登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費記錄、性格愛好、行為習(xí)慣、對店面和服務(wù)人員的好感度等，并依此對顧客進(jìn)行分析，有針對性地制定營銷策略，對于喜歡“小恩小惠”類型顧客，可以贈送一些小禮品;交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見領(lǐng)袖”類顧客，可以實行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠;對于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類顧客，可以示意證件，并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和嬰幼兒游泳知識等專業(yè)知識，給其吃顆定心丸，進(jìn)而減少推銷的阻力。

　　2、 提升會員卡的含金量

　　嬰幼兒游泳館的會員卡一般都是先付費的儲值卡，在使用時和超市普遍的購物卡有些類似。這種“辦卡—消費”的模式一定程度上并不是真正意義上的會員制營銷，也不能提供會員的優(yōu)越感和尊貴感。因此在設(shè)立會員卡之初，要有側(cè)重地說明或羅列使用會員卡的優(yōu)勢，例如優(yōu)先享受促銷優(yōu)惠活動;優(yōu)先登記預(yù)約服務(wù);優(yōu)先享用最低折扣;特別贈送某項服務(wù)等等，讓會員充分體會到優(yōu)先權(quán)和尊貴權(quán)。另外，也可通過店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合，提高會員卡的含金量，例如與當(dāng)?shù)啬硧胗變簲z影機構(gòu)、早教機構(gòu)合作，享受相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。

　　3、將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷

　　一般的嬰幼兒游泳館會在節(jié)假日、銷售淡季做一下常規(guī)的促銷活動，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上，顧客忠誠度的培養(yǎng)核心目標(biāo)是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客群的一種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上，而是應(yīng)針對會員的實際需求，將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷。例如定期給會員發(fā)送提醒短信;郵寄嬰幼兒游泳知識、培訓(xùn)課程等資料;定時舉辦會員答謝活動，將某一天定為會員免費開放日等等。適時拉近會員與店面的距離，增加會員對店面的信任感。

　　4、把會員作為媒介

　　嬰幼兒游泳館一般資金運轉(zhuǎn)規(guī)模不大，對廣告的投入也比較小心翼翼。事實上，營銷無處不在，廣告無處不在。低成本高效的宣傳推廣往往是只針對目標(biāo)人群所能接觸到的媒介做特定推廣，即觸點傳播。
 

　　一、開嬰兒游泳館賺錢嗎

　　這些年許許多多國內(nèi)外醫(yī)學(xué)研究以及臨床實踐，都佐證了嬰兒游泳對健康和生長發(fā)育的積極作用，所以家長們都愿意帶寶寶到安全衛(wèi)生、硬件環(huán)境好、服務(wù)熱情周到的品牌嬰兒游泳館，尤其是更注重對嬰幼兒潛能教育的80、90后年輕媽媽們，對此的接受度以及消費情況更好。而在商場開設(shè)的嬰兒游泳館，所面向的顧客群體是更愿意在孩子早教項目上投入更多花費的。

　　在商場開設(shè)的嬰兒游泳館店鋪的業(yè)務(wù)也不應(yīng)僅僅停留在嬰兒游泳單項上，可以一店多營，主推 1+N經(jīng)營模式，以游泳館為主，另還包括理發(fā)、攝影、洗浴、嬰幼兒用品、游樂專區(qū)，可提供嬰幼兒奶粉、哺乳用品，家庭裝洗護(hù)、日化用品等，綜合經(jīng)營更具競爭力。投資小、風(fēng)險低、回報穩(wěn)定。還可以和其他店鋪或者整個商場合作，制訂統(tǒng)一的優(yōu)惠券活動等，一般家長在購物完畢之后也會進(jìn)入店鋪進(jìn)行消費。

　　二、開嬰兒游泳館需要具備的條件及注意事項

　　首先，需辦理《嬰兒游泳師證》、《工商營業(yè)執(zhí)照》、《衛(wèi)生許可證》、《健康證》。《健康證》可直接在當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門辦理，《嬰兒游泳師證》需要在專業(yè)機構(gòu)內(nèi)培訓(xùn)方可領(lǐng)取，店鋪需要在當(dāng)?shù)毓ど趟k理《工商營業(yè)執(zhí)照》。

　　其次，就是選址，店面裝修再高檔，服務(wù)再專業(yè)，如果開在沒有人流的地方，那也是沒有客源的。一般開辦嬰兒游泳館選擇在小區(qū)，靠近醫(yī)院，打預(yù)防針的地方，或是嬰童店比較集中的地方，但是不管選擇哪里，都是要交通方便!最好是有免費的停車地方，家長出門能打到車，距離公交站點不要超過5分鐘路程的!如果您的前期投入資金不是很足，社區(qū)內(nèi)的一些其他性質(zhì)的用房也可租賃用于改建嬰兒游泳館。但是，這種選址需要一定的營銷手段，生意步入成熟周期的時間也更長一些。

　　再次，嬰兒游泳館在操作服務(wù)上最重要的是注意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就失去家長最起碼的信任;在安全的各個環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)和企業(yè)形象宣傳尤為重要。泳圈與泳池需經(jīng)過專門的設(shè)計，在選擇這類器材時一定要選擇專業(yè)廠家的專業(yè)產(chǎn)品，對于健康的新生兒，只要條件許可，出生后第二天起就可以每日洗一次澡，不但能清潔皮膚，通過游泳可以促進(jìn)嬰兒的潛能開發(fā)并增強體質(zhì)。嬰兒游泳館作為一種新的嬰兒保健理念已經(jīng)被人們接受，前景十分看好。但孕嬰產(chǎn)業(yè)必須要堅持高標(biāo)準(zhǔn)走品牌之路，決不能簡單購置一些設(shè)備，就開嬰兒游泳館，這樣投入雖小卻無法長久。前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以獲得相關(guān)的培訓(xùn)、技術(shù)、經(jīng)營理念等。

　　三、嬰兒游泳館開在哪里好

　　1、青年化社區(qū)內(nèi)

　　配套成熟的高端小區(qū)是時下80后90后們新生爸媽們的住宅不二之選，嬰幼兒的出生率也比較高，在這樣的社區(qū)開設(shè)嬰兒游泳館，大大保證了客源率，滿足了年輕人工作回家后不想出遠(yuǎn)門，圖方便的心理。并且在社區(qū)開設(shè)嬰兒游泳館，投資是相對較少的。

　　2、綜合購物場所內(nèi)

　　綜合購物場所的客源是相對有保證的，現(xiàn)下幾乎購物場所內(nèi)都開設(shè)了不少兒童娛樂場所，非常的人性化。

　　3、婦幼保健院附近

　　婦幼專科醫(yī)院每天都會有新生兒出生，家長出入頻繁，醒目的嬰兒游泳館定會引起家長的關(guān)注，目標(biāo)客戶相對精準(zhǔn)。

　　4、母嬰用品店旁

　　現(xiàn)下月子會所、母嬰用品店、兒童攝影、兒童早教培訓(xùn)機構(gòu)隨處可見，在這些店鋪的旁邊開設(shè)一家嬰兒游泳館，“借東風(fēng)”也是不錯的選擇。

　　嬰兒游泳館的選址太太太重要，現(xiàn)在可供投資者選擇的優(yōu)質(zhì)旺鋪也越來越少了，如果您有開設(shè)嬰兒游泳館的意向，悠卡樂建議您盡早入手吧，好的店鋪位置可不等人，而嬰兒游泳館的選址極大程度上決定了店鋪后期運營的成功與否，決定了開店后是否盈利。