眾所周知，開(kāi)個(gè)汽車(chē)用品店加盟賣(mài)汽車(chē)用品，生意火爆，利潤(rùn)高。

　　一般的汽車(chē)內(nèi)飾的價(jià)格普遍比較高。目前，市場(chǎng)上最好的布藝車(chē)用座套，最高價(jià)格達(dá)到2500元一套，普通的6件套的內(nèi)飾，也要500元以上。還有一些車(chē)內(nèi)小飾物價(jià)格也不菲，比如：汽車(chē)香水、香料、凈化器等等。因此，汽車(chē)“內(nèi)衣”專(zhuān)賣(mài)店只要在車(chē)用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價(jià)格一定可以比別家高。

　　況且，市場(chǎng)上一套6件內(nèi)飾的最低售價(jià)可以達(dá)到800元，其成本卻不過(guò)250元左右，利潤(rùn)很高。汽車(chē)香水、香料、凈化器等小飾物，利潤(rùn)也在60%左右。

　　我?guī)е蠹铱吹搅似?chē)用品店的利潤(rùn)，同時(shí)也要提醒大家做生意的最主要目的就是為了賺錢(qián)，一定要做好產(chǎn)品合理定價(jià)，保障利潤(rùn)。同時(shí)注意庫(kù)存以免積壓。
 

　　開(kāi)汽車(chē)裝飾店投資預(yù)算，主要是根據(jù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所而定!都知道汽車(chē)裝飾店在我國(guó)有著較好的市場(chǎng)前景，那現(xiàn)在開(kāi)設(shè)汽車(chē)裝飾店是需要擁有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的物業(yè)選址可以選擇汽車(chē)城附近，亦或是社區(qū)附近，此外，開(kāi)汽車(chē)裝飾店還需要購(gòu)置一些汽車(chē)的裝飾用品，同時(shí)，開(kāi)設(shè)門(mén)店對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的裝飾技術(shù)方面也有一定考驗(yàn)，若是經(jīng)驗(yàn)低，可以去參與系統(tǒng)化的培訓(xùn)，而這些都會(huì)被納入到它的投入成本中，而根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研所知，開(kāi)一個(gè)60平米的汽車(chē)裝飾店所需要的費(fèi)用是在10-20萬(wàn)元之間。

　　1、前期投資約5-10萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門(mén)面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

　　2、3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開(kāi)張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

　　3、進(jìn)貨款：新店開(kāi)張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車(chē)裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷(xiāo)裝潢材料，賣(mài)出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。

　　4、手續(xù)費(fèi)：一般來(lái)說(shuō)，注冊(cè)資金為50萬(wàn)元的企業(yè)，代理費(fèi)用約三四千元。

　　5、人員工資以及開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用：門(mén)店開(kāi)業(yè)自然需要一定的宣傳以及優(yōu)惠活動(dòng)去帶動(dòng)顧客入店消費(fèi)才行，而汽車(chē)裝飾店通常需要1-2名員工，即使不是請(qǐng)的外人，這筆費(fèi)用最好還是要算清楚才行!
 

　　汽車(chē)服務(wù)用品是汽車(chē)后市場(chǎng)三大板塊之一，也是目前中國(guó)發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。特別是近幾年，伴隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車(chē)用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，成為中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的一支生力軍。

　　值得注意的是，買(mǎi)車(chē)意味著汽車(chē)飾品消費(fèi)的開(kāi)始，相對(duì)于購(gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)，汽車(chē)飾品消費(fèi)更具持續(xù)性。

　　2003年中國(guó)汽車(chē)保有量為2742萬(wàn)輛，其中轎車(chē)占70%以上。目前，中國(guó)汽車(chē)飾品的介入程度僅為30%左右，70%的空間有待開(kāi)發(fā)，汽車(chē)飾品直接需求面約140億元。汽車(chē)是家庭財(cái)產(chǎn)中重要組成部分，購(gòu)車(chē)意味著此項(xiàng)消費(fèi)才剛剛開(kāi)始。

　　對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，造型獨(dú)特的香水、玩偶、方向盤(pán)套、CD盒、地墊、酷貼、野營(yíng)物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸則更具吸引力。76號(hào)日本品牌的各色小汽油桶狀、橘紅色足球狀、粉紅色的KITTY貓狀、精致的手表狀、車(chē)輪狀、金色的觀音佛像狀……個(gè)個(gè)讓人愛(ài)不釋手；貼花有迪斯尼動(dòng)畫(huà)中的各種經(jīng)典形象；椅套的圖案就更豐富了，有一款淺綠色的椅套，上面印著一只白色的SNOOPY，樣子十分淘氣可愛(ài)，常引得來(lái)逛店的女車(chē)主們興奮地尖叫。這些五花八門(mén)的小玩意，都蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)需求，而且往往價(jià)格不菲，一瓶香水一般是100多元，一套坐墊大約在800元左右。

　　可以見(jiàn)得開(kāi)一家汽車(chē)用品店的利潤(rùn)是非常不錯(cuò)，年入18萬(wàn)還是比較輕松的。
 

　　1、市場(chǎng)分析：想要開(kāi)汽車(chē)用品店首先需要了解的就是看這一行業(yè)是否存在市場(chǎng)，隨著汽車(chē)消費(fèi)的不斷增加，相對(duì)應(yīng)的紡織品的消費(fèi)也在增加，我國(guó)每年紡織品的需求量是6000萬(wàn)平方米左右，可想而知開(kāi)汽車(chē)用品店的市場(chǎng)前景很大的，有車(chē)族為了凸顯自己的個(gè)性，一般都會(huì)舍得花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一些飾品。而汽車(chē)用品店內(nèi)的產(chǎn)品可以包括：車(chē)地面墊、車(chē)門(mén)內(nèi)飾板、車(chē)頂軟底、座套等，投資者也可以采用汽車(chē)裝飾專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

　　2、實(shí)施方法：開(kāi)店就需要選址，建議投資者選擇臨街的店鋪，店內(nèi)的裝修也需要充分考慮到以后的產(chǎn)品擺設(shè)，將不同的產(chǎn)品分別陳列在不同的區(qū)域，有利于消費(fèi)者更加方便的找到想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。汽車(chē)用品主要以紡織品的內(nèi)飾為主，投資者可以與相應(yīng)的廠家建立起合作關(guān)系，進(jìn)貨的時(shí)候選擇一些緊跟汽車(chē)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品，這樣不但能夠吸引有車(chē)族，還不至于讓自己的店鋪出現(xiàn)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。店內(nèi)需要招聘縫紉制作工人1名，專(zhuān)業(yè)安裝工人2名，最好是還能夠有一名專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員，這樣對(duì)于店鋪以后的宣傳以及經(jīng)營(yíng)有一定的幫助，在開(kāi)店之后，投資者可以采用發(fā)傳單的形式進(jìn)行推廣，或者制作一系列的宣傳畫(huà)張貼到汽車(chē)上即可。

　　3、投資預(yù)算：做好投資預(yù)算在今后的經(jīng)營(yíng)中，可以很明確的知道店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的情況，投資成本以及盈利的比例是怎樣的，能夠很明確的知道哪部分的投入超支，在今后需要改進(jìn)，這樣才能夠形成一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
 

　　1、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：

　　汽車(chē)產(chǎn)業(yè)或是汽車(chē)周邊產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)銷(xiāo)商，自己本身已有店面或銷(xiāo)售渠道，通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，把眾多相關(guān)聯(lián)的上中下游企業(yè)連接起來(lái)。屬于同一體系的企業(yè)，擁有共同的消費(fèi)群體。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，有的只有相互聯(lián)盟，共創(chuàng)品牌及商機(jī)，真誠(chéng)合作，形成利益共享、資源共享的商家聯(lián)盟，全力共赴為汽車(chē)后市場(chǎng)打造一個(gè)好的消費(fèi)空間。

　　2、開(kāi)設(shè)特許專(zhuān)賣(mài)店：

　　經(jīng)營(yíng)者如果資金充足，可以自己獨(dú)立開(kāi)店，店面大小，依自己實(shí)力而定。然后加盟一家實(shí)力雄厚的汽車(chē)用品超市店，可以省去不少煩惱。

　　3、批少兼營(yíng)：

　　不管是否自己擁有店面，是否從事汽車(chē)服務(wù)相關(guān)行業(yè)，啟動(dòng)資金是否充足，只要有銷(xiāo)售渠道，哪怕坐在家里，開(kāi)一家網(wǎng)店，只需接收訂單、負(fù)責(zé)發(fā)貨就成。

　　4、會(huì)員經(jīng)營(yíng)：

　　會(huì)員制的實(shí)施可謂是雙贏的選擇，實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營(yíng)會(huì)起到多方面的作用，使得企業(yè)在市場(chǎng)中更是獲益匪淺。通過(guò)辦理會(huì)員卡，不但可以讓客戶(hù)享受比其他消費(fèi)者更為優(yōu)惠的低價(jià)，而且在服務(wù)方面更能得到特別對(duì)待;對(duì)于區(qū)域代理商來(lái)說(shuō)，會(huì)員制可以擁有固定客戶(hù)群體，讓會(huì)員得到更多的實(shí)惠，增加持續(xù)的消費(fèi)，得到更多的忠實(shí)客戶(hù)。

　　5、禮品經(jīng)營(yíng)：

　　把汽車(chē)用品當(dāng)禮品來(lái)經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是商務(wù)禮品，還是贈(zèng)送企業(yè)老板、政府官員，或者有車(chē)一族的親朋好友，都是上上之選。
 

　　1、選址：店鋪應(yīng)設(shè)置在大型停車(chē)場(chǎng)或交通流量大的車(chē)站附近。所需門(mén)面15-20平方米即可。

　　2、裝修：店內(nèi)的裝修一定要講究，要努力營(yíng)造出一種藝術(shù)氛圍。

　　3、雇工：聘請(qǐng)1名員工即可，好是懂得汽車(chē)飾品相關(guān)知識(shí)的人，以便給顧客導(dǎo)購(gòu)。

　　4、準(zhǔn)備一些汽車(chē)飾品信息的報(bào)刊雜志，供顧客閱讀，讓人有一種直觀的感受。

　　5、店里貨物擺設(shè)呈開(kāi)架式，讓顧客有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)，有條件的話可以辟一塊“茶室”，讓來(lái)往司機(jī)在此落落腳。

　　6、做必要的宣傳與廣告，讓顧客在比較快的時(shí)間里獲得本店信息，可以在網(wǎng)上發(fā)布。

　　7、必須擁有一般汽車(chē)飾品有關(guān)知識(shí)，以便給顧客導(dǎo)購(gòu)。以下是汽車(chē)飾品的選購(gòu)與布置要注意的幾個(gè)原則：

　　(1)協(xié)調(diào)：飾品顏色必須和汽車(chē)的顏色相協(xié)調(diào)，不可盲目追求高品位、高價(jià)位、以免弄巧成拙，如深色車(chē)的內(nèi)部應(yīng)配以淺色的座套及棕色的地毯，淺色車(chē)的內(nèi)部配以深色的座套及紅色的地毯等。

　　(2)實(shí)用：根據(jù)車(chē)內(nèi)空間的大小，盡可能地選用一些能充分體現(xiàn)車(chē)主個(gè)性的小巧、美觀、實(shí)用的飾物，如茶杯架、香水瓶、資料盒、報(bào)時(shí)器、座墊、背墊、雞毛彈等。

　　(3)整潔：要求車(chē)內(nèi)飾品做到干凈、衛(wèi)生、擺放有序，給人一種輕松、舒適的感覺(jué)。

　　(4)安全：車(chē)內(nèi)飾品不得有礙駕駛員的安全行車(chē)或乘員的安全，如車(chē)內(nèi)頂部吊物不宜吊掛過(guò)長(zhǎng)、過(guò)大、過(guò)重，后擋風(fēng)玻璃上的飾物不要影響倒車(chē)視線等。

　　(5)舒適：車(chē)內(nèi)飾品的色彩和質(zhì)感要符合車(chē)主的審美觀，香水要清新，不宜太濃等，因?yàn)橹挥惺孢m的環(huán)境才會(huì)為車(chē)主和乘員帶來(lái)舒暢的心情、輕松的感受，安全行車(chē)才會(huì)有良好保護(hù)。
 

　　1、開(kāi)店選址

　　這個(gè)和人材貯備同時(shí)開(kāi)展。關(guān)鍵需要考慮的是:首位，所選地區(qū)能否合乎你的市場(chǎng)定位，也就是說(shuō)你的目標(biāo)人群是否足夠集中化。其次，選擇門(mén)前停車(chē)場(chǎng)位盡可能豐厚的門(mén)面。最后，開(kāi)家汽車(chē)用品店門(mén)前道路最好沒(méi)有隔離帶，而且時(shí)速遲緩，一般來(lái)說(shuō)40上下。最后，至少需要有一個(gè)美容施工車(chē)間，和貼膜車(chē)間共享。

　　2、采購(gòu)設(shè)備和必要物資

　　開(kāi)家汽車(chē)用品店這個(gè)注資可多可少，還是依據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)調(diào)整。每個(gè)種類(lèi)的物資，都有普高低的品牌。依據(jù)目標(biāo)人群，明確使用或使用什么品牌的物資就可以了。無(wú)需貪多求大，夠用就好。

　　3、貯備人材

　　一般來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，開(kāi)家汽車(chē)用品店至少需要既然如此兩種人才。首先是經(jīng)營(yíng)管控人才，這樣的人擔(dān)負(fù)店面經(jīng)營(yíng)管控，主要包括管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售。其次人是技術(shù)性人才，主要擔(dān)負(fù)施工技術(shù)性，以及品質(zhì)把關(guān)。因?yàn)檫@兩種人都不好找，所以在開(kāi)店選址、裝潢那些一連串具體操作開(kāi)始之前，就需要明確下來(lái)。當(dāng)然，與選址同時(shí)，或略后于選址，也可以。

　　4、確定自身的目標(biāo)群體

　　也就是說(shuō)你最希望做奢侈品消費(fèi)的高端用戶(hù)，還是追求性?xún)r(jià)比的中端用戶(hù)，還是一味圖劃算的低端客戶(hù)。倘若確定下來(lái)，方法論上就不變了，后邊的工作所有圍繞這個(gè)進(jìn)行。
 

　　一、開(kāi)汽車(chē)飾品加盟店需要注意哪些事項(xiàng)

　　選址很重要。汽車(chē)裝飾美容店應(yīng)選擇臨街、車(chē)流量大且周邊已做成氣候的地方，比如汽車(chē)市場(chǎng)旁邊、4S店附近等。目前二七路、臺(tái)北路、香港路、楚雄大道、墨水湖路等都是比較成熟的地段，同時(shí)這里做汽車(chē)美容的客戶(hù)也很多。

　　武漢汽車(chē)飾品店的進(jìn)貨渠道，一般是在廣州的永福路、武漢太平洋汽配和浙江義烏。對(duì)于貨品的選擇，需要老板自己有眼光，因?yàn)楦鞣N各樣的貨品比較多，風(fēng)格也不一樣，有時(shí)候選擇一些個(gè)性的貨品利潤(rùn)更大一些。

　　營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)老板的營(yíng)銷(xiāo)策略都不一樣，有些老板和汽車(chē)俱樂(lè)部有比較好的關(guān)系，可以依托汽車(chē)俱樂(lè)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，有些老板依托4S店，也有一些是純粹的臨場(chǎng)客戶(hù)。目前武漢的車(chē)輛比較多，但是總體消費(fèi)水平不高，對(duì)于一輛新車(chē)來(lái)說(shuō)，整車(chē)的內(nèi)飾開(kāi)銷(xiāo)在800-1000元左右為武漢客戶(hù)容易接受。

　　二、開(kāi)汽車(chē)用品加盟店怎么促銷(xiāo)

　　剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品產(chǎn)品的時(shí)候，可以進(jìn)行一系列的宣傳。上萬(wàn)份的夾報(bào)廣告發(fā)出后，可能會(huì)有1%到5%的顧客會(huì)光顧您的連鎖汽車(chē)用品加盟店，在高于成本價(jià)基礎(chǔ)上把部分產(chǎn)品分特價(jià)、折扣價(jià)、平價(jià)，讓顧客心動(dòng)，同時(shí)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　在經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品加盟店的過(guò)程中也可以推出的特價(jià)折扣產(chǎn)品。特價(jià)產(chǎn)品是積聚人氣的法寶，每天雖然只有幾套限量購(gòu)買(mǎi)，但是如果顧客想買(mǎi)的話，他們就會(huì)來(lái)店里，人多的時(shí)候就要排隊(duì)等了。這樣就達(dá)到了宣傳目的。

　　汽車(chē)用品加盟店的促銷(xiāo)方式也可以借鑒其他行業(yè)的一些常用營(yíng)銷(xiāo)技巧。比如可以在顧客同意的情況下，留下顧客的一些常用聯(lián)系方式等基本信息，并建立一個(gè)顧客跟蹤服務(wù)檔案。在產(chǎn)品搞活動(dòng)的時(shí)候再聯(lián)系他們，讓顧客得到優(yōu)惠。并且在顧客生日的時(shí)候送上一份即意外又驚喜的精美小禮品，或是用短信發(fā)一份衷心的祝福，這樣也拉近和顧客之間的距離。

　　如今，汽車(chē)用品產(chǎn)品的各種促銷(xiāo)活動(dòng)讓人應(yīng)接不暇。促銷(xiāo)的目的只有一個(gè)，那就是獲得更多的利潤(rùn)。有些汽車(chē)用品加盟店每天的客流量很大，但是實(shí)際成交量卻不高，如有這樣的問(wèn)題，就需要經(jīng)營(yíng)者在不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行總結(jié)與積累，必須要學(xué)會(huì)利用各種銷(xiāo)售技巧不斷的增加新的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，找到正確的促銷(xiāo)方法，這樣才能穩(wěn)步提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。