我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目架構(gòu)，也決定了我們的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)特色。越簡(jiǎn)單越大眾化的項(xiàng)目，其實(shí)吸引的顧客就越多。比如艾灸、刮痧、化妝品、汗蒸等。在開始營(yíng)業(yè)前，我們就要對(duì)店內(nèi)的項(xiàng)目做一個(gè)好的規(guī)劃。
 

　　1、人脈

　　在創(chuàng)業(yè)前期，人脈關(guān)系還是很重要的，對(duì)生意能有一定的帶動(dòng)作用。同時(shí)人脈還能轉(zhuǎn)化為口碑介紹，吸引更多的顧客，但是做生意，終究還是做的陌生人的生意，店鋪要有造血的能力，做好自己的服務(wù)，客源才能生生不息。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)

　　有體驗(yàn)，就會(huì)有成交率。體驗(yàn)活動(dòng)是獲客最快最直接的一種方式。可以是大型宣傳活動(dòng)，也可以是兩三個(gè)人定點(diǎn)擺攤服務(wù)。一些效果比較好的項(xiàng)目比較適合拿去開體驗(yàn)服務(wù)，比如按摩之類的。

　　只要你的活動(dòng)氛圍好，項(xiàng)目給力，結(jié)合開卡服務(wù)贈(zèng)送小禮品，效果還是挺不錯(cuò)的。

　　3、傳單派發(fā)

　　派發(fā)傳單算得上是成本比較低的宣傳項(xiàng)目了，按照統(tǒng)計(jì)來說，傳單有效率基本上在1%-3%左右，可以讓員工出門派單，也可以順手發(fā)給來店的顧客。一般來說，如果是有活動(dòng)，要把活動(dòng)宣傳放在最突出的位置，把拓客項(xiàng)目放在第一位。

　　傳單的樣式做的新穎一點(diǎn)，會(huì)更吸引人。

　　4、老顧客介紹

　　通過忠實(shí)顧客獲得新顧客，也是效果比較好的獲客方式之一，但是顧客介紹也是比較難的，我們可以通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)顧客主動(dòng)介紹新客。送一些小禮物或者提升會(huì)員卡等級(jí)等。

　　最主要的是，還是要找到一些話語領(lǐng)袖來為你做宣傳，比如寶媽、廣場(chǎng)舞領(lǐng)舞阿姨之類的，配上專門的打折卡優(yōu)惠券，也能有不錯(cuò)的效果。
 

　　1、小區(qū)拓客：在小區(qū)拓客掃樓可不行了，可以將拓客媒介轉(zhuǎn)向便利店，向他們提供印刷有養(yǎng)生館品牌名字的便利袋，另外也可以擺放展架與宣傳海報(bào)，起到有效宣傳作用。

　　2、單位拓客：?jiǎn)挝煌乜鸵话惚容^困難，需要具備有一定的條件才能夠進(jìn)行，拓客可以采用贈(zèng)送常用的文具，水杯等物品，如若能拓客成功，將會(huì)對(duì)養(yǎng)生館產(chǎn)生很大的收益。

　　3、商鋪拓客：商鋪拓客主要針對(duì)的是店內(nèi)老板，可以制作精美的鼠標(biāo)墊，為每一個(gè)商家贈(zèng)送一個(gè)，店鋪老板可是優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶哦！

　　4、娛樂場(chǎng)所拓客：像洗浴中心，棋牌室，咖啡廳這類場(chǎng)所的消費(fèi)人群與養(yǎng)生館的消費(fèi)能力比較匹配，可以制作撲克牌或者是試用面膜等小件物品贈(zèng)送，也能有效起到宣傳作用。

　　5、街道拓客：街道拓客需要摒棄傳統(tǒng)的傳單方式，可以是贈(zèng)送紙巾等物品，一般這種方式拓客效果不太好，需要根據(jù)實(shí)際情況謹(jǐn)慎采用。

　　6、汽車養(yǎng)生店拓客：與汽車養(yǎng)生店進(jìn)行合作，洗車即送養(yǎng)生店優(yōu)惠券，這樣也可以開拓到一些客源。

　　7、客戶推薦拓客：在養(yǎng)生館基本上都會(huì)采用以老帶新的活動(dòng)，養(yǎng)生館需要長(zhǎng)期采用這樣的方式，并計(jì)算利潤(rùn)，給出較大的恩惠給老顧客，讓她們?yōu)轲B(yǎng)生館帶來源源不斷的新鮮血液。

　　8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶拓客：有時(shí)候你不知道客戶在哪里的時(shí)候，往往客戶就在你眼前，比方說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手養(yǎng)生館，先做足功課，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，也了解顧客的需求點(diǎn)，從中挖掘出自己養(yǎng)生館的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行顧客挖掘。

　　9、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓客：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，基本上人們都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)檢索自己所要的信息，可養(yǎng)生館可以上一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行線上拓客。

　　10、微信拓客：想必很多養(yǎng)生館老板都在使用朋友圈在進(jìn)行宣傳，實(shí)際上這也是很好的一種拓客方式，但是往往沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，發(fā)布的信息沒有特別的吸引力與針對(duì)性，需要進(jìn)行有效的規(guī)劃。
 

　　這位老板就是今天要給大家介紹的案例主人公，老板姓王，是一位70后大叔，今年正好50歲。王老板年輕的時(shí)候和朋友合伙，開了一家廣告公司，公司規(guī)模雖然小，但王老板也因?yàn)檫@家公司變成了小有積蓄的人。不過和朋友做生意，終歸有散的那天。這不，公司前景好了，王老板也被朋友踢出了局。好在朋友也沒太黑心，該給的錢還是給了王老板，所以王老板也沒損失什么。

　　受了這次教訓(xùn)，王老板也不琢磨著開公司了，索性自己投資了16萬開了一家養(yǎng)生館，還裝修的富麗堂皇。當(dāng)初養(yǎng)生館新開張的時(shí)候，因?yàn)檗k了開業(yè)活動(dòng)，所以來了不少顧客。可等活動(dòng)一結(jié)束，顧客立馬就沒了，持續(xù)兩個(gè)多星期，店里都是門可羅雀。好在王老板也是做過生意的人，對(duì)于這種場(chǎng)面，王老板也不慌，反而推出了幾個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)。這活動(dòng)一經(jīng)推出，不僅吸引了大量顧客前來消費(fèi)，立馬在一年內(nèi)賺了十幾萬，還讓王老板再也不缺顧客了。

　　王老板制定出一套營(yíng)銷方案：

　　1、引流

　　首先，制作價(jià)值800元的可以免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月不限次數(shù)的養(yǎng)生體驗(yàn)券，尋找周邊至少30家各行業(yè)如美容院、理療店、按摩店、高端理發(fā)店、中高端化妝品店、中高端服裝店、咖啡店，ktv店、酒吧、酒樓、銀行、珠寶店、高檔飾品店、茶葉店、寵物店、茶藝館、汽車店、成人情趣用品店、藥店、高檔影樓等凡在這些店消費(fèi)一定金額的消費(fèi)者，可以免費(fèi)獲贈(zèng)該體驗(yàn)券。

　　分析：通過這種方式，可以有效的把這些店的客戶引流到養(yǎng)生館，一般中高檔店的客戶層次都不是很低，也是養(yǎng)生館的準(zhǔn)客戶，而且，需要消費(fèi)一定金額才有的送，所以，該體驗(yàn)券是有價(jià)值的，有價(jià)值的東西是要珍惜的，所以不會(huì)有人像扔掉宣傳單一樣扔掉！（思考一下，還有那些店可以合作；當(dāng)然太多啦）

　　2、鎖流

　　其次，當(dāng)客戶來養(yǎng)生體驗(yàn)過程中，我們的銷售人員會(huì)了解這些準(zhǔn)客戶的需求，并讓養(yǎng)生專家?guī)推淞可矶ㄗ鲞m合他的養(yǎng)生方案，一般這個(gè)方案至少需要三個(gè)月才顯示效果，那么，也就是說，至少要辦理一個(gè)季度卡！

　　分析：通過在養(yǎng)生館的體驗(yàn)和由養(yǎng)生專家專門為你制定的養(yǎng)生方案，很大程度上鎖定客戶，而且，辦理季度卡或者年卡要比一次一次的養(yǎng)生價(jià)格便宜多了，就是很劃算。同時(shí)，通過這個(gè)養(yǎng)生方案，客戶至少要辦理一個(gè)季度卡！

　　3、追流

　　再次，當(dāng)這些體驗(yàn)的人成為我們的客戶之后，我們?cè)偻瞥鲆豁?xiàng)措施：凡是成為會(huì)員的，一律贈(zèng)送六張?bào)w驗(yàn)卡，這些體驗(yàn)卡可以贈(zèng)送給親戚或朋友或同事。同時(shí)，如果可以有效的推薦自己的親戚或朋友或同事成為會(huì)員的，可以為你的親戚或朋友或同事打一個(gè)折扣，而你本人，會(huì)有一份神秘的贈(zèng)品！分析：通過這兩項(xiàng)措施，很多會(huì)員蜂擁介紹自己的親戚或朋友或同事。而且，一般來養(yǎng)生的人員，也都希望有個(gè)朋友一起陪著自己養(yǎng)生，這樣有許多話題可嘮的！

　　4、傳流

　　通過和會(huì)員交流了解；如知悉這個(gè)人特別愛妻子或愛丈夫；建議追銷他辦一個(gè)伴侶卡有優(yōu)惠；通過和會(huì)員交流了解；如知悉這個(gè)人特別愛父母；建議他辦家庭卡有優(yōu)惠。
 

　　一、辦中醫(yī)養(yǎng)生館的營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要什么證件？

　　1、申請(qǐng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)投資者來說,想要開一家中醫(yī)養(yǎng)生館都必須去當(dāng)?shù)氐墓ど叹秩マk理個(gè)人工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)需要你本人的身份證、你租用的房屋地址證明、照片、養(yǎng)生上崗證或技術(shù)等級(jí)證、房屋產(chǎn)權(quán)證或租賃合同、健康證等等相關(guān)證件。

　　2、申請(qǐng)衛(wèi)生許可證

　　同樣需要申請(qǐng)衛(wèi)生許可證件,那么都需要投資者本人或者是中醫(yī)養(yǎng)生館老板準(zhǔn)備好本人身份證、養(yǎng)生上崗證或技術(shù)等級(jí)證租賃合同、(有效證件)等到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門辦理衛(wèi)生許可證。

　　3、申請(qǐng)稅務(wù)發(fā)票

　　申請(qǐng)稅務(wù)發(fā)票時(shí)都需要以上幾個(gè)證件都需要辦理齊全之后才可以進(jìn)行申請(qǐng)稅務(wù)發(fā)票、因?yàn)樯暾?qǐng)稅務(wù)發(fā)票時(shí)需要持營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章和其它證件才可以到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門登記領(lǐng)取稅務(wù)發(fā)票。

　　4、申請(qǐng)消防驗(yàn)收合格證明

　　這個(gè)都需要把自己的中醫(yī)養(yǎng)生館消防包括安全通道各方面都處理好之后才能夠到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)大隊(duì)或支隊(duì)開消防驗(yàn)收合格證明.同時(shí)也需要持本人身份證、養(yǎng)生上崗證或技術(shù)等級(jí)證、(有效證件)、房屋產(chǎn)權(quán)證或租賃合同等等。

　　二、養(yǎng)生行業(yè)有市場(chǎng)嗎？

　　權(quán)威資料顯示，我國(guó)頸椎病的發(fā)病率達(dá)10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達(dá)2億，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率達(dá)2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢(shì)，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個(gè)病治成了多個(gè)病。中醫(yī)藥適宜技術(shù)以其簡(jiǎn)單，方便，靈驗(yàn)，廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)，到2015年，我國(guó)養(yǎng)生市場(chǎng)份額將近10000億元，進(jìn)入養(yǎng)生行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰，沒有投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)有市場(chǎng)嗎？

　　養(yǎng)生學(xué)是一門涉及諸多學(xué)科的綜合科學(xué)，它包括中華中醫(yī)學(xué)、康復(fù)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、國(guó)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)、藝術(shù)、烹飪、運(yùn)動(dòng)學(xué)、佛學(xué)、道學(xué)、儒學(xué)等等。

　　養(yǎng)生和生活的關(guān)系決定了養(yǎng)生觀點(diǎn)的多面性。中醫(yī)養(yǎng)生主要有預(yù)防觀、整體觀、平衡觀、辯證觀。

　　未病先防、未老先養(yǎng)。養(yǎng)生就是“治未病”，是通過養(yǎng)精神、調(diào)飲食、練形體、慎房事、適寒溫等各種方法去實(shí)現(xiàn)的，是一種綜合性的強(qiáng)身益壽活動(dòng)。

　　中醫(yī)養(yǎng)生貴在養(yǎng)德，這是健康和長(zhǎng)壽的最重要條件。

　　四、中醫(yī)養(yǎng)生館面對(duì)的人群都有哪些？

　　除了想調(diào)理身體，讓身體更好的人群，還有亞健康，而且亞健康人群的市場(chǎng)巨大，目前據(jù)數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有10億人處于亞健康狀態(tài)了，而且傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生手法是調(diào)理亞健康主要的手法，而且亞健康年齡分布廣，在人群定位上占有其他行業(yè)沒有的優(yōu)勢(shì)。

　　五、中醫(yī)養(yǎng)生館有培訓(xùn)嗎？

　　目前，社會(huì)上有很多的養(yǎng)生館，足療店，美容院，按摩店，雖然也打著中醫(yī)養(yǎng)生的牌子，但真正通過正規(guī)中醫(yī)專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員寥寥無幾，得不到正統(tǒng)中醫(yī)技術(shù)支持，只能在休閑娛樂行業(yè)開展業(yè)務(wù)。而經(jīng)我們中醫(yī)院培訓(xùn)的學(xué)員就不一樣，培訓(xùn)內(nèi)容嚴(yán)格按照《養(yǎng)生指導(dǎo)師》教學(xué)大綱內(nèi)容培訓(xùn)，并邀請(qǐng)北京市中醫(yī)藥大學(xué)教授、中央電視臺(tái)養(yǎng)生嘉賓為執(zhí)教專家組，有專業(yè)的培訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)備，技術(shù)和實(shí)力絕對(duì)優(yōu)于普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)后的學(xué)員，我們實(shí)行終身技術(shù)指導(dǎo)，能100%開店成功。