隨著時(shí)光流逝，每一段記憶都斑駁遍地。想要存留下更加美好的記憶，現(xiàn)在的人們都會(huì)有相片來(lái)留住這份美好。

　　公開(kāi)資料顯示，2020年我國(guó)攝影行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)5000億元。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模將保持持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7000億元。

　　提起影樓，我們大家想到的是什么？婚紗照？生活照？閨蜜照？還有親子照片。其實(shí)都有！！現(xiàn)在的影樓想拍啥都可以，Lolita，漢服小眾文化也沒(méi)問(wèn)題。

　　在二線城市，開(kāi)一家影樓，投資商需要租賃一間100~200平方米的店面，店面的一年租金需要10-20萬(wàn)元。然后是裝修費(fèi)，需要5~8萬(wàn)元左右。接著是員工費(fèi)，一年大概需要8~10萬(wàn)元。除此之外，投資商還需要支付1~2萬(wàn)元.假設(shè)影樓里平均每天有5位消費(fèi)者，平均每位消費(fèi)者消費(fèi)400元，那么一天的的營(yíng)業(yè)額就是2000元，一年的營(yíng)業(yè)額就是71萬(wàn)元。再減去一些必要的開(kāi)支，一年利潤(rùn)可以在50萬(wàn)左右。
 

　　1、 場(chǎng)地

　　根據(jù)工作室拍攝的內(nèi)容來(lái)選擇工作室的場(chǎng)地，如果是拍攝人物證件照為主的可以選擇人流量比較多的市中心，而需要經(jīng)常拍攝外景的可以考慮交通方便、離各個(gè)取景地都比較近的地點(diǎn)。不管什么類型的影樓，最好準(zhǔn)備一個(gè)房間作為自己的影棚，這樣成本會(huì)比較低，拍攝也比較方便。

　　2、 人員成本

　　人員包括攝影師、攝影助理、后期師、化妝師、客服、財(cái)務(wù)等，需要根據(jù)自己工作室的定位和規(guī)模估計(jì)要多少人手才是恰到好處的。當(dāng)然，為了避免人員冗余帶來(lái)不必要的支出，在工作室開(kāi)設(shè)前期，一般工作室需要一位攝影師和后期師就足夠了，除此之外，可以一人多職，減少人力成本。

　　3、 時(shí)間成本

　　影樓的服務(wù)期間從確認(rèn)拍攝到后期交付作品為止，這一整個(gè)流程走下來(lái)至少也需要一周半個(gè)月，時(shí)間成本是很多初創(chuàng)影樓的人容易忽略的問(wèn)題，如果因?yàn)榱鞒滩灰?guī)范，造成拍攝失誤、浪費(fèi)時(shí)間，這就會(huì)給工作室?guī)?lái)了極大的損失。所以為了節(jié)約這方面的時(shí)間成本，建議形成自己的工作室業(yè)務(wù)流程，不同的人負(fù)責(zé)不同的步驟，確定不同崗位的標(biāo)準(zhǔn)流程時(shí)間，確保訂單高效進(jìn)行。

　　4、 器材

　　相機(jī)最好選擇全畫(huà)幅相機(jī)，鏡頭最好覆蓋12~200mm端常用的變焦鏡頭，以及35、50、85mm幾支大光圈定焦鏡頭，足夠應(yīng)付各種日常使用，預(yù)算充足的話備多一臺(tái)相機(jī)應(yīng)付突發(fā)情況。便攜閃光燈以及影棚內(nèi)的閃光燈也要配套完整。另外還有一些零碎的快門(mén)線、引閃器、濾鏡等等都需要準(zhǔn)備。
 

　　結(jié)婚后經(jīng)濟(jì)壓力大了起來(lái)，2012年春天我辭職開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　開(kāi)始，我也不知道自己要做什么，感覺(jué)公關(guān)活動(dòng)攝影來(lái)錢(qián)快，我又有技術(shù)，不需要投入太多成本。

　　我就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　剛開(kāi)始業(yè)務(wù)不多，我就跑杭州本地的各個(gè)公關(guān)公司聯(lián)系他們，發(fā)名片什么的交朋友，一起吃飯。

　　慢慢的找我拍攝的客戶多了起來(lái)，回頭客也多了起來(lái)。我陸陸續(xù)續(xù)招聘了幾個(gè)攝影攝像及剪輯的同事（切記是同事不是員工，我們每個(gè)人都是平等的，我只是提供了一個(gè)平臺(tái)而已大家一起共事），因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)不是特別穩(wěn)定，忙的忙的時(shí)候特別忙，一般都是集中在周末，我們?nèi)耸植粔蛴茫髞?lái)又朋友或者同行幫忙，到后來(lái)招聘了幾個(gè)不是全職的同事。逐漸的業(yè)務(wù)穩(wěn)定了。

　　從開(kāi)始的營(yíng)業(yè)額在8000左右，到4W，多的時(shí)候有10-20W的時(shí)候

　　年底除去開(kāi)支，小賺了近50W。

　　一般來(lái)說(shuō)，影樓的盈利點(diǎn)主要是兩個(gè)方面；

　　一是，談單銷售環(huán)節(jié)這個(gè)環(huán)節(jié)很多人都重視，因此很多影樓經(jīng)營(yíng)者，在這一方面下了很大的功夫，然而發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)也不是很高；出現(xiàn)這種情況，很有可能是因?yàn)槟悴恢匾暳硗庖粔K盈利點(diǎn)；

　　二是，選片環(huán)節(jié)對(duì)于已經(jīng)成為客戶來(lái)說(shuō)，在“選片”這一環(huán)是很好下功夫的；只要抓住了客戶的痛點(diǎn)與需求，那么選片率是沒(méi)有問(wèn)題的；一般情況下，客戶的需求就是美照，而在客戶選片的時(shí)候，給客戶處理好的效果圖，那么客戶一般就會(huì)多選；很多影樓為了省事，往往在選片的時(shí)候，給客戶選片；而客戶最開(kāi)始看的客片，而你讓她們選擇的是時(shí)候卻是原片，她們心理產(chǎn)生的落差就非常的大，所以最終她們就不會(huì)多選片子。
 

　　客源是大部分初設(shè)工作室的痛點(diǎn)。怎么能在創(chuàng)設(shè)初期得到足夠支持工作室發(fā)展的客源？答案其實(shí)很單一，那就是推廣營(yíng)銷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是排除市場(chǎng)噪音，將你要吆喝的話，盡可能準(zhǔn)確地傳達(dá)到事先定位的顧客群體的耳朵里，題主需要明確：為什么消費(fèi)者一定要選擇這家工作室，可以從產(chǎn)品、服務(wù)、地址等等方面去分析，至少能為自己找到一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　1、 根據(jù)工作室不同的定位選擇合適的推廣模式，如開(kāi)設(shè)在學(xué)校附件的畢業(yè)證影樓，可以選擇學(xué)生發(fā)傳單幫忙推廣選擇；婚禮拍攝則可以在各大婚禮平臺(tái)投放廣告

　　2、 推廣內(nèi)容：推廣內(nèi)容就是你呈現(xiàn)給潛在客戶看到的是什么，它決定了你推廣的轉(zhuǎn)化率。內(nèi)容可以是你的客片，也可以是一次促銷推廣，還可以是一場(chǎng)免費(fèi)拍攝活動(dòng)，盡可能把客戶吸引過(guò)來(lái)，再通過(guò)客服一對(duì)一進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　3、 推廣渠道：美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，抖音、微博、小紅書(shū)等，根據(jù)目標(biāo)顧客所處的平臺(tái)選擇即可。

　　4、 口碑營(yíng)銷：通過(guò)技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量來(lái)塑造自己的工作室形象，以此通過(guò)口碑營(yíng)銷來(lái)獲得客源，把已有的客戶服務(wù)好，激勵(lì)他們幫我們?nèi)鞑ィ吘惯@個(gè)行業(yè)里有超過(guò)一半的客戶是通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的，相比減少成本，提高訂單量和利潤(rùn)才是更好地運(yùn)營(yíng)工作室的方法。
 

　　1、影樓的選址

　　首先你要確定經(jīng)營(yíng)范圍和項(xiàng)目，然后根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目尋找潛在的顧客圈。比如你以兒童攝影為重點(diǎn)，那么，可以選擇居民比較集中的地點(diǎn)。假如以個(gè)人寫(xiě)真為重點(diǎn)項(xiàng)目，可以選擇年輕人比較集中的區(qū)域。倘若以拍攝產(chǎn)品照為主要業(yè)務(wù)，可以選擇工廠比較集中的地方。

　　2、影樓的人員配備

　　化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師！！如果你也做影視攝像的話 你還需要攝像師，影視后期合成師！

　　3、影樓的設(shè)備

　　燈光 主燈和輔助燈，小型照相館用三個(gè)燈即可-主燈、側(cè)燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用 有背燈、發(fā)燈等。

　　布景-根據(jù)個(gè)人愛(ài)好和當(dāng)?shù)厍闆r而論，一般純布景多一點(diǎn)；

　　電腦設(shè)備：要配備刻錄機(jī)、音響、與相機(jī)連接的或卡連接設(shè)備及攝像機(jī)連接設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)等；軟件中安裝windows系統(tǒng)（要安裝驅(qū)動(dòng)和顯卡）、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必備軟件；

　　相機(jī)：因?yàn)槭切⌒偷恼障囵^，要600萬(wàn)像素的即可。

　　4、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：首先要清楚目前自身工作室的盈利模式，制定不同需求用戶的套餐，一般建議打造1-2個(gè)經(jīng)濟(jì)型爆款產(chǎn)品，然后在上下都分布一些其余可選擇的產(chǎn)品。一般而言，需要抓住用戶進(jìn)店后需求不斷提高的心理，準(zhǔn)備相應(yīng)的展示樣片以及標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品以外可提供的升值服務(wù)，盡可能提高客單價(jià)。最重要的一點(diǎn)，需要明確為什么消費(fèi)者一定要選擇這家工作室，可以從產(chǎn)品、服務(wù)、地址等等方面去分析，至少能為自己找到一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
 

　　一、開(kāi)影樓都需要準(zhǔn)備什么

　　1、 深入了解攝影行業(yè)

　　目前攝影行業(yè)已經(jīng)形成了比較客觀的市場(chǎng)規(guī)模，攝影行業(yè)獲得了足夠充分的發(fā)展空間，對(duì)專業(yè)攝影人才的需求是非常大的。每個(gè)區(qū)域的行業(yè)環(huán)境都不同，想了解工作室能否掙錢(qián)需要我們調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，具體調(diào)研工作可以包括以下幾個(gè)方面：目前在城市內(nèi)開(kāi)設(shè)的影樓的經(jīng)營(yíng)狀況、規(guī)模，市場(chǎng)是否已經(jīng)達(dá)到供需平衡，哪一類型的影樓市場(chǎng)比較熱門(mén)，是婚紗？寫(xiě)真？還是產(chǎn)品攝影？每一個(gè)分類中的競(jìng)爭(zhēng)度如何，如果產(chǎn)品攝影剛好是的你強(qiáng)項(xiàng)，而這方面的工作室又不多，市場(chǎng)需求可以養(yǎng)活工作室，那產(chǎn)品攝影行業(yè)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　2、 找準(zhǔn)定位與精準(zhǔn)預(yù)估預(yù)算

　　目前市面主要分為婚紗婚禮、人像寫(xiě)真、美食、商業(yè)產(chǎn)品工作室等，可以根據(jù)自己擅長(zhǎng)的拍攝題材和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)選擇工作室的定位。充分考慮到成本和市場(chǎng)行情，設(shè)置不同的價(jià)格區(qū)間和樣片來(lái)供用戶選擇。

　　除了要考慮各種器材、房租、裝修、人員工資等費(fèi)用支出外，還要充分考慮資金回本的時(shí)間，預(yù)估每個(gè)月的訂單量和利潤(rùn)，回本以及開(kāi)始盈利的時(shí)間，并且提前預(yù)留一個(gè)月左右的現(xiàn)金用于預(yù)支房租、電費(fèi)、印刷費(fèi)用等等。

　　3、 團(tuán)隊(duì)管理

　　影樓大部分都是熟人合伙，但是因?yàn)樯婕暗嚼麧?rùn)分配，所以建議一開(kāi)始就要有清晰的人員結(jié)構(gòu)，明確每個(gè)人的崗位職責(zé)和薪資。如果是合伙制的話，也建議將利潤(rùn)分配以文字形式確定下來(lái)。管理員工記住這一點(diǎn)：分工明確，獎(jiǎng)懲分明，學(xué)會(huì)分錢(qián)。

　　另外還需要控制人員流失率，加深他們對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，定期進(jìn)行培訓(xùn)與團(tuán)建，這都是能讓團(tuán)隊(duì)保持活力的有效方式。

　　二、開(kāi)影樓需要哪些設(shè)備

　　1、前期拍攝設(shè)備：影樓最重要的莫過(guò)于相機(jī)，相機(jī)最好選擇全畫(huà)幅相機(jī)，如果主要拍攝婚紗或者人像的話相機(jī)建議選擇佳能，膚色比較討喜，大部分影樓和工作室都在使用。鏡頭最好覆蓋12~200mm端常用的變焦鏡頭，以及35、50、85mm幾支大光圈定焦鏡頭，足夠應(yīng)付各種日常使用，如果預(yù)算充足的話備多一臺(tái)相機(jī)應(yīng)付突發(fā)情況。便攜閃光燈以及影棚內(nèi)的閃光燈也要配套完整。另外還有一些零碎的快門(mén)線、引閃器、濾鏡等等都需要準(zhǔn)備。

　　2、后期處理設(shè)備：后期處理的設(shè)備主要包括電腦、顯示器、打印機(jī)等，如果經(jīng)常外出拍攝的話可以配備一臺(tái)屏幕還不錯(cuò)的筆記本電腦隨身攜帶，在外拍完就可以在電腦上觀看效果，另外在工作室內(nèi)也可以配備一臺(tái)主機(jī)和顯示器進(jìn)行專業(yè)的后期修圖。以往很多工作室都會(huì)忽略后期處理設(shè)備的重要性，因此作為專業(yè)修圖，必須選擇性能足夠優(yōu)秀的主機(jī)以及顏色準(zhǔn)確的專業(yè)攝影顯示器，既能提高修圖效率也能減少后期修圖色差的影響。像著名攝影師：老師、攝影師_就會(huì)選擇明基SW系列專業(yè)攝影顯示器用于前期聯(lián)機(jī)拍攝以及后期修圖，一方面可以控制成本，另一方面也可以提高工作室的專業(yè)度。