一場(chǎng)大雨過(guò)后，氣溫瞬間奔向30℃+，炎熱的夏季已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，干洗店老板們也愁腸滿(mǎn)肚，干洗店夏天怎么做宣傳推廣?任何行業(yè)都有淡旺季之分，干洗也不例外，大多數(shù)干洗店的老板都是“談夏色變”，那在夏天如何經(jīng)營(yíng)干洗店才能保障盈利，打破干洗店淡季的魔咒呢?

 

　　

 

　　一、干洗店清涼包月洗衣

 

　　首先，干洗店想要盈利必需要有收入，需要“開(kāi)源”，但是夏季又因天氣、溫度等原因，人們衣衫單薄，可以在家洗，不像秋冬的厚衣服，只能去干洗店，這時(shí)候就要給客戶(hù)足夠吸引的條件，客戶(hù)才愿意上門(mén)。

 

　　夏季干洗店可以推出清涼包月洗衣活動(dòng)，順帶消毒和熨燙的增值服務(wù)，讓客戶(hù)覺(jué)得物超所值，和家里清洗也有本質(zhì)的區(qū)別，這種差異化給客戶(hù)提供了上門(mén)的理由。包月洗的價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)制定，不能一味的追求超低價(jià)，超低價(jià)對(duì)品牌和行業(yè)都不利，但是沒(méi)有特.價(jià)又無(wú)法吸引客戶(hù)上門(mén)，所以這個(gè)價(jià)格也是需要仔細(xì)思量的。

 

　　而且有一點(diǎn)非常重要，做包月活動(dòng)的時(shí)候，投資者們不能只抱著資金回籠的想法，而是要發(fā)掘潛在客戶(hù)，為后面的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ);在夏季做好客戶(hù)維護(hù)工作，以50%的轉(zhuǎn)化率算下來(lái)，干洗店10月份就會(huì)爆發(fā)。我們以99元包月洗為例，我們來(lái)給投資者們算一筆賬：

 

　　每個(gè)月新增加200個(gè)客戶(hù)，200*99=19800元，一個(gè)月店內(nèi)的成本房租5000+人員工資6000+水電2000+耗材2000=15000元，3個(gè)月的積累200*3=600個(gè)新客戶(hù)，按照50%左右的轉(zhuǎn)化率來(lái)算600*50%=300個(gè)新客戶(hù)，那300客戶(hù)*300元=90000元，再加上其余散客團(tuán)單的收入，10月份的業(yè)績(jī)突破10萬(wàn)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

 

　　當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格只是舉例給投資者們參考，具體的定價(jià)投資者們可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)制定，活動(dòng)形式也可以豐富多彩，比如100元洗多少件衣服等等，重要的是形式要足夠吸引附近的客戶(hù)，把握核心就行，萬(wàn)變不離其宗。

 

　　二、拓展業(yè)務(wù)，是利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)

 

　　上述清涼包月洗的活動(dòng)主要是為下半年積累潛在客戶(hù)，提升轉(zhuǎn)化，在當(dāng)月帶來(lái)的即時(shí)利潤(rùn)有限，夏季干洗店如果要保證正常盈利，業(yè)務(wù)拓展極為重要，也是夏季干洗店利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。譬如，對(duì)生活用品中窗簾、地毯、沙發(fā)以及其他皮革用品的專(zhuān)業(yè)護(hù)理等，其實(shí)干洗也是一種服務(wù)性行業(yè)，只有滿(mǎn)足了顧客多種需求，干洗店才能取得客戶(hù)的信賴(lài)和支持。

 

　　除此之外，投資者還可以采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略，通過(guò)擴(kuò)展團(tuán)體業(yè)務(wù)，譬如賓館、企事業(yè)單位、婚紗影樓的床單、婚紗、地毯的清洗業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值，這種大型客戶(hù)的單次洗滌量大，也比較穩(wěn)定，旱澇保收，也為干洗店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新的方向。

 

　　三、店面休整，“節(jié)流”不容忽視

 

　　干洗店在淡季也要考慮適當(dāng)節(jié)流，從干洗設(shè)備、人工等方面著手。夏季可以給店內(nèi)的設(shè)備進(jìn)行一次檢測(cè)整修，提升其性能，減少損耗，這不僅僅是為淡季節(jié)流，也是為下半年旺季做好準(zhǔn)備，賺取更多利潤(rùn);人工方面，可以利用夏季給員工多休息的時(shí)間，或者集體團(tuán)建，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力等等，減少人員流動(dòng)性也是節(jié)省人員成本。

 

　　

 

　　1、基本促銷(xiāo)方式：自打廣告

 

　　該類(lèi)型廣告投資小、見(jiàn)效快，接觸目標(biāo)客戶(hù)的幾率較高。為服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招攬顧客的銷(xiāo)售模式。具體操作：制作pop廣告牌或燈箱、路牌等，放置于店門(mén)口。這樣可以使來(lái)回的客人都看見(jiàn)，效果良好。

 

　　2、門(mén)外促銷(xiāo)

 

　　利用店員派發(fā)傳單、宣傳單片;建立促銷(xiāo)臺(tái)，在開(kāi)業(yè)初期聘請(qǐng)促銷(xiāo)小姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，或者設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)解釋、辦理等。

 

　　3、試洗活動(dòng)

 

　　這是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本方式，尤其是新開(kāi)張或開(kāi)業(yè)初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)洗等，如每天早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。

 

　　4、禮品贈(zèng)送

 

　　禮品的贈(zèng)送也具有針對(duì)性，不可無(wú)條件奉送。否則禮品贈(zèng)送將失去價(jià)值，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)是不值得的。禮品贈(zèng)送不僅要建立品牌的度，同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來(lái)。

 

　　5、團(tuán)體服務(wù)

 

　　針對(duì)散客以外的團(tuán)體進(jìn)行針對(duì)性促銷(xiāo)，這樣可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。同時(shí)還可以把銷(xiāo)售變?yōu)榛?dòng)銷(xiāo)售，擴(kuò)大商圈范圍，增加營(yíng)業(yè)額。走進(jìn)社區(qū)生活小區(qū)、居委會(huì)等地進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。進(jìn)入辦公樓、事業(yè)單位等地進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓。與賓館、飯店、婚紗影樓、幼兒園、貴族私立學(xué)校等地進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)。

 

　　6、綜合促銷(xiāo)方式：優(yōu)惠促銷(xiāo)

 

　　優(yōu)惠促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，迅速顯示出促銷(xiāo)效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。

 

　　7、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

 

　　形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票(具有較好的社會(huì)效益);

 

　　獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和性。獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí);

 

　　活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。